转:销售就是找理由

01月 6th, 2012
销售就是找理由

         一对青年夫妻逛商场,看中了一套高档餐具。女的十分喜欢要买,男的嫌贵不舍得掏钱。导购员一看,悄悄对男的说了一句话,男的一听马上掏钱。大家猜猜导购员对男的说了些什么?
    原来,导购员对男的说,这么贵的餐具,你老婆是不舍得让你涮碗的。
    许多人把销售理解成卖产品,因此,把产品卖出去的关键就是向顾客讲我们产品多么好。其实,这是一种误解。
    美国一位销售专家对“销售”做了一个精彩的定义:销售是管理顾客购买的行为。我们的老祖宗认识更是深刻,把销售俗称为“做买卖”。买卖买卖,先买后卖。要把产品卖出去的关键,不是你如何去叫卖,而是如何刺激顾客来买。每一位顾客在掏钱之前,都想弄明清一个问题:我为什么要买?销售人员就必须给顾客一个买的理由来。销售就是找理由。只要你找到的理由充分,富有诱惑力,垃圾也会卖个高价。
    脑白金主要成分是治失眠的褪黑素,如果告诉顾客,吃脑白金可以治失眠,许多顾客不会买的。而脑白金告诉你,购买脑白金的理由就是送过礼,所以,当人们串亲访友时,就会想到买脑白金。
    法兰琳卡隔离防晒霜给顾客一个购买的理由是:“一白,再白,不怕阳光不怕晒。”
    姗拉娜给顾客的一个购买理由是:用了姗拉娜后,你脸上的“小痘痘不见了。” 
    有一个精彩的案例,值得与大家分享:
    苏南某商超一化妆品导购员是位四五十岁的中年妇女,在几乎都是年轻靓丽的化妆品导购员中实属罕见,她本人不姓牛,因为业绩太牛了,所以大家都叫她牛大姐,每月工资加提成达8、9千元。
    每当中年女顾客对产品心动却又觉得花几百元钱不舍得买时,牛大姐给她们一个购买的理由是:
    “妹妹,别傻了,几百元,我们女人能够年轻好几岁,可这点钱还不够男人们吃顿饭呢,你知道他们洗澡要花多少钱,按摩会花多少,给别的女人随便卖的东西,哪样不得千把块啊,你省来省去的为了谁啊,我是过来人,女人千万要对自己好一点,省来省去可能都是给别人省的。”
    “我们女人就知道节俭持家,就知道受苦,你知道吗?就你花这几百元,还不够男人们点几个菜、买几条烟的呢,抽烟对身体那么不好,男人都舍得,化妆品对我们来说是必不可少的,这几个钱是最应当的,比起男人抽烟来你说好不好?还有些花心的男人包二奶、找小姐的钱,万儿八千的都不算啥,再看看我们女人,累死了,成了黄脸婆,没有人可怜你,不能吸引男人了,男人就更有理由花天酒地,寻花问柳了,再说就是好男人谁不希望自己的老婆漂亮年轻,带出去有面子啊,你这样不注意保养自己,就是在给别的女人留空子啊,不小心让坏女人就把自己的家庭给毁了,后悔也来不及了,还不如把自己打扮的漂亮些,能把老公留住,让家庭幸福美满,这几个钱又算的了什么啊?”
    “你没听人家说嘛,我们要是累死了,就会有别的女人花咱们的钱,吃咱们的粮,打咱们的孩子,住咱们的房,睡咱们的老公,泡咱们的男朋友……”
    此言就像屠龙刀,宝刀一出,无人争锋,皆举手掏钱。

再好的产品,再着名的品牌,如果找不到一个让顾客动心的理由,顾客照样不买。

    力士和舒肤佳同是国际着名品牌,力士于1986年进入中国市场,很快便称雄香皂市场。6年后,宝洁旗下的舒肤佳进入中国市场,很快便后来居上,硬把力士拉下马,成为中国香皂市场的新霸主。同是国际着名品牌,差距为什么会这么大呢?

    分析它们给顾客提出的购买理由,不难发现原因所在。

    力士70多年来一直请光彩照人的国际影星告诉顾客的购买理由是,使用力士显得“滋润、高贵”。而舒肤佳则请家庭主妇告诉家庭主妇们,使用舒肤佳能“除菌”。人们发现,力士的“滋润、高贵”不及舒肤佳的“除菌”更能打动顾客。力士的“滋润”固然好,但很多其它香皂也有此功能,况且几元钱一个的香皂,也未必能显示出其有多么“高贵”。但舒肤佳的“除菌”就很重要了,因为除菌可是事关全家人健康的大事呀!

    销售人员如何找理由?要深入到顾客心中去找理由。原劳斯莱斯公司董事长说,只要你找准顾客的心理,其实是条条大道能罗马。

    宝洁曾经推出一种小孩用的纸巾尿裤,给顾客提出的购买理由是“方便、干净”,解决孩子母亲“换尿裤”之苦。产品上市之初,宝洁雄心勃勃,花了一亿多美金进行市场宣传推广,然而结果出乎意料,产品备受消费者冷落。原因何在?宝洁通过市场调研发现,给顾客购买纸巾尿裤的理由不能打动顾客。母亲育婴,“换尿裤”体现的是一种母爱,所以母亲选择尿裤不太注重“方便”,即使想买“方便、干净”的纸巾尿裤,也怕被人指责为不负责任,缺乏母爱。所以尽管宝洁产品不错,却忽视了消费者的内心感受,产品也就遭到母亲的拒绝。宝洁发现了问题后,及时调整策略,把顾客购买的理由变成“有利于孩子健康”,受到了母亲们的欢迎。

    由此可见,洞察消费者的内心世界是何等重要呀!

    找理由要有想象力。

    一位女顾客来到百货大楼家电部想选购一台冰箱。海尔导购员向顾客介绍产品:“大姐,我建议你买这台今年海尔集团新推出的款式。它不但外形美观漂亮、功能齐全,最重要的是海尔挚诚的服务让你永远满意。”

    “可是它有些大,放在家里太占地方了。”顾客指出它的缺点。

    导购员笑了:“大姐,其实它比一般冰箱大不了多此,宽度只比普通冰箱多几厘米,高度又不占地方。另外,大冰箱装的东西自然多呀!你甚至可以把你先生和孩子的家居服放进去,让他们度过一个凉爽的夏天。你想,每天当你先生从烈日炎炎的室外回到家里时,你给他送上一块冷毛巾和凉爽的家居服,他该多惬意呀!”顾客毫不犹豫地买下了那台冰箱。

    请大家思考:你给顾客一个什么样的购买你产品的理由呢?

 

2011-12-27

01月 6th, 2012

这是一个我该记住的悲伤的日子。

在这一天,我失去了我的第二个孩子。

  都怪我太大意了,前一天肚子痛,还是陪着来厦门旅游的亲戚逛了一天,我以为只要再坚持一天就可以了。过了这一天,等我送走那些亲戚,我好好躺在床上休息几天就没事了。

  可是一切都来的太突然了。突然的出血让我感觉我肚子里的宝宝一点一点的离我远去。我的心好痛啊。

  这是一个本可以龙年出生的宝宝,他或她会在八月份出生,我希望是个女儿。我甚至连她出生的小衣服和我肚子大起来的裙子都准备好了。可是这一切都在27号这一天嘎然而止。。

这一切都怪不得别人,怪只怪我自己太大意。怪只怪我知道自己怀孕的时候产生过不想要她的想法。

当她真的离开我的身体的时候,我感觉我特别的残忍。。我的大意害死我的第二个孩子。。

对不起,我的孩子,希望你可以转投到别的家庭幸福的生活。。

2011-7-23 悲伤的记念

07月 26th, 2011

天堂与地狱相离只一瞬间。
在两列车相撞的瞬间,好多个幸福的家庭从幸福的天堂到了悲惨的地狱。不想看那些扑天盖地的可怕的报道,可是还是忍不住打开了一个又一个惨烈的画面,看那些悲伤的面孔,陪他们一起掉泪,看那些扭曲的列车,自己的心也缩成了一团。
最最让悲伤的是人。那些救人的,有没有全力救人?是不是像有些家属怀疑的,自己的亲人有可能是不是火车相撞撞死的,而是挖掘机挖死的,又或者是因为人们放弃了救援,本来还有希望的受伤的人们被放弃了。。这些更让人心痛。
为什么北京到福州的列车相撞了,上海铁路局局长却被免职的了呢??真奇怪啊。中国太大了,每天都发生着奇怪的事情啊。

2011-5-30 流鼻血

05月 30th, 2011

今天下午去海湾公园的时候突然左边的鼻子就开始流血了。吓死我了。
流鼻血的正确的做法:
发生流血时,常有一些错误医疗是要注意的。

1.不可以躺下,因为躺下来后,血液会流向鼻部,血压增高,鼻血会流得更厉害。

2.不可用棉花或纱布塞入鼻孔,因为粗糙的异物会破坏鼻粘膜,使微血管更脆弱,塞入的异物会使鼻粘膜受损更厉害,更容易流血。

3.不要用冷毛巾压额头,不可压住上唇,因为这样都会使鼻部的血压增高。

★处理及预防方法

当流鼻血时,首先须安抚小孩让他安静下来,并要小孩坐正把头抬高、上身稍微的往前倾,坐正会降低鼻部的血压,向前倾才不会把血液吞入。

然后指导小孩用大拇指及食指紧压鼻子下半部的柔软处,至少要压10分钟以上,以达到止血。若手指放开后,还再流血,表示鼻腔内有血块,此时须用力擤鼻子,把血块喷出,重新再压迫10分钟以上就可止血。此外也可用长条的棉花,外缘沾上厚厚的凡士林药膏,直接塞入鼻腔,一小时再把棉花取出,鼻血也会止住。

鼻血止住以后的几天内,不可做剧烈的运动,避免吃太热或辛辣的食物,否则会使血管扩张,为了预防再流鼻血,用小棉棒沾上凡士林药膏轻轻地抹在鼻粘膜上,早晚各抹一次,连续7至14天,为了预防室内过於乾燥,房间内放一小盆水,或者使用空调,提高空气湿度。

XXX:左边鼻孔出血,抬高右臂,可快速止血。

人情帐

05月 28th, 2011

2011-5-23 QIONGHONG WANG
500左右

[转] 人生要小心处理的50件事

05月 16th, 2011

1.被人羞辱——翻脸不如翻身,生气不如争气
2.面对反对意见——听,并且思考
3.犯错——年少轻狂未足奇,知错能改真俊杰
4.烦恼之事——心事不能随便说
5.谣言——不能置之不理,也不能纠缠下去
6.别人的脸色——不必太在意,做自己该做的事
7.坐冷板凳——做人要拿得起,放得下
8.横财——君子爱财,取之有道
9.入行——男怕入错行,女怕嫁错郎
10.交友——朋友可“多”但勿“滥”
11.办事托熟人——朋友多是快刀手
12.求职被人拒绝——从低处做起用能力证明自己
13.要求加薪——问问自己底气足不足
14.跳槽——“跳”还是“不跳”,三思而后行
15.发现别人的隐私——把别人的私事当成过眼烟云
16.与人争论——逞一时口舌之快不算赢
17.出现小矛盾——让三分心平气和,退一步海阔天空
18.被人误解——自己心安,天地自宽
19.拒绝别人——勇于说“不”,该出“口”时要出“口”
20.遭遇小人——小心防范,保持适度距离
21.争名夺利——莫为名利遮望眼
22.回头草吃不吃——好“马”要吃回头草,能屈能伸大丈夫
23.劝架——学会打圆场,息事宁人得人心
24.说话得罪人——管住自己的嘴巴
25.批评别人——委婉一点,含蓄一点,巧妙一点
26.揭短——打人不打脸,揭人别揭短
27.“变脸”——是一种技巧,也是一种必需
28.生意竞争——好处不要自己占绝,要分他人一杯羹
29.面对自己讨厌的人——学会与不喜欢的人共处
30.抱怨——把不满挂在嘴上的人最容易吃亏
31.仇恨——冤冤相报何时了,有仇不报亦君子
31.别人犯错——以宽人之心宽己,以恕己之心恕人
33.吃亏——吃亏有时就是占便宜
34.得礼让人——以德报怨是最佳人情投资
35.人在屋檐下——该低头时得低头
36.人生的十字路口——无怨无悔我走我路
37.求人——善借他人之力,该求人时还得求
38.嘲笑——当成认识缺点、改正缺点的机会
39.失意——看庭前花开花落,望天外云卷云舒
40.面对别人的失意——切不可言己之得意事
41.挫折——跌言起伏的人生才能创造伟绩
42.被人轻视——用行动,而不是用嘴巴证明自己
43.遭遇不公——适应必须适应的,改变能够改变的
44.怀才不遇——努力打磨自己,是金子总会发光的
45.外遇——生命中不能承受之重,婚姻中不能承受之痛
46.分手——好聚还要好散
47.婚前财产公证——爱情到底用什么来衡量
48.试婚——慎重试行
49.夫凄吵架——吵架伤神,没有必要争个你输我赢
50.嫉妒——葬送爱情和幸福的最烈“毒药

2011-5-3 工作

05月 3rd, 2011

今天去应聘了一份我感兴趣的工作。幸运的是主管也看中了我。我决定就去他们家上班了。
这份工作是目前我感兴趣的。试用期一个月,我希望我能胜任,我要全力以赴做好。
今天下午四点半过去到晚上八点左右,她的销售业绩是将近两千块。
经验1.要会跟客人寒暄,没话找话,要能打到客人喜欢的风格的衣服。所以要对店里的衣服很熟悉,有几种颜色,有没有号码,多少钱,都要熟悉。
夸客人穿衣:您这件衣服面料好特别啊。
2.客人试了一套衣服,黑色的裤子,中码的,有点松,客人想让她调一条S码的,正好绿色的有一条S码,于是她对客人说,你确定S码适合你吗?不然你穿上这条绿色的看看,然后又搭配了一件上衣和一件外套,结果,客人三件都买去了。
3.一个客人拿了几件衣服进去试,出来的时候她没有留意到拿出来了几件衣服,她一直怀疑会不会丢货。经验:每个客人拿进去试的衣服不要太多,宁可不卖,也不要丢货。
4。数钱,手一摸就知道真假。。这招太历害了。
5.给客人剪裤脚,宁长勿短。如果剪短了就太麻烦了。

[转] 服装生意是这样赚钱的。零售时候的秘密

05月 3rd, 2011

一 货源

每天看见很多人关心找货源,好像有了好的货源,生意就有了保证。但刚开始,其实在商店里,

最不重要的就是货源。俗话说,三分货,七分卖。这个时期,记住,不选自己爱的,只选容易甩的。
举例:我拿20元一件小衫。10件。1件卖了145元,1件80元,剩下的,每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。
可能有人说了:真黑。
我告诉你:衣服的价值,在于卖的过程。有多少顾客,是缺衣服穿的?女人买衣服,在于享受买的过程。

买这些价位衣服的女人,是不会跟你认真的,他们只是觉得不贵,玩玩,可能不是很好,目前不是很需要,但留着以后小搭小配还可以。价钱吗,穿的出去,反正又不贵。便宜了,不会穿。
不信你试一试-- 20块?太贵太贵!10块好了,我买给家里保姆穿的!!!

卖衣服,要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训,但我还是把它当最美的衣服推销。
我那时候的信念:垃圾都可以参与商品流通,何况我卖的是新衣服!不是夸口,客人冲着我的热情来的,熟客一大堆。最高纪录,一天营业额3000多,起码要赚2000多。最低700,也有利润400多点。

4个月后,第二个店开张了。我挖了个送快餐的女孩,600元工资,到我这里1500,她真做到了销售大于一切。我们这个市场,1500是合理工资(当时),但要熟手。我偏不信,我相信激情。
我开始调整拿货方法了。
找货不如找伴。
我跑遍了所有的市场,经过再三挑选,选定两家批发商。
为什么?跟庄!眼光好,不如跟旺家。
有很多人进货,喜欢东拿西拿,自己觉得眼光好,拿货象”血拼”,象购物。我不会。

我集中两家拿,熟了是大客。别人看不到的新版,我能拿,再熟了,开始退退换换。

好版我也跟得上,坏版我就想法换,压货少不说,家里风格相对统一,不会乱七八糟,搭配起来一条路。

看看那些品位妹妹拿的货,我笑死了。

我的强项是销售,我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱,开店,18个月,共开4家。由于我什么都尽量卖,

批发商都被我感动了。经常赊销给我,流动资金大大增加。
我后来开了10多家店,共做了6家批发商的货。我早退早换,年底就没压什么货。
说到这里,你们会想,我是个什么样的人呢!

你们百分之一百会猜错。
就在我卖13块一件小衫的时候,我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。
我还有另外收获:这6年间,我手下营业员有20多人创业,20多个老板娘。他们明白了,

做生意其实用不了多少钱的。
我教育他们,要做无中生有的人。
我觉得做衣服是农活,急不来的。
我觉得”正走在这条路上”,拼命推销的是自己对服装的理解,其实,女人们需要的只是心里满足。
你们中一定也有这样的人:喜欢买,多于喜欢穿。
我现在不穿名牌了。错了,不是一定要求名牌了。
现在我的生意不错,货很贵,也卖得好。老实说,穿过那么多好东西,这时装也知道个七七八八。
就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮,如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点,自己决不要穿版,那是营业员的事。你要穿得有档次,你店里衣服都有档次。明白没有,尽量穿大大的名牌,作为你的战衣。那时,你的一个热情微笑,将使很多难搞的女人,乖乖的成为你的熟客。
卖便宜货和卖贵货是不一样的。
卖便宜货,要热情,
卖贵货,要冷一点。
你们会觉得势利眼?错。
在最顶级的专卖店,你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗?!
我卖货。是这样的。2000左右的衣服,不要报价。拿个计算机打给她看,记住,看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的,她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌,太热情了。她觉得你的货不值。卖贵货,笑得越少越好,即使是光顾了很多次的顾客,也是客气,客气,再客气。东扯西拉的,真是书到用时方恨少。
有朋友问我,你贵货也做,便宜货也做,为什么?
其实是看店址来的。
隔壁左右,卖什么档次,你要照跟。通常人流量大,你就要做量。没什么人的地方,要做贵货。

当然,我喜欢扎堆,千万别搞单独一店的地方,死路一条,不是节约租金,是浪费时间。

有人会说我守两年会旺的,两年分分钟耽误你赚几十万。
卖便宜货,拉车仔进货,卖贵货,进出是宝马。
卖100一件,赚90也嫌慢,90%也没多少。
卖1000一件的,30% 是300.
但贵货要守,是真的。你不能守6个月到10个月,就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺,很多人没有坚持。做了便宜货,就注定劳劳碌碌了,开头容易,永远辛苦。犹太人是最会做生意的,他们就全卖贵东西。
当年很多品牌拉我加盟,我从来不干。满街的货都能卖,干嘛要把命运交给你,我又不是不会做生意。

女人只对男人忠心,男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试,毕竟消费还没到试过千山万水的层次。
卖散货好,赚得多,没人管,除非卖名牌,名牌会拉你加盟?
我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱,拉100人加盟,要是100个都不会卖货,那不是拉了100个包袱。我也同情那些小店,什么都要人家拿一大堆,人家怎么卖?
二 卖货定律

1.每个女人都会认为自己穿衣有一套,你不要冒充顾问,作形象指导。(注意:认为自己穿衣打扮不在行的美眉,是不会经常买衣服的)

熟客很重要,回头的生意比重很大。

千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切,她不会找个地方犯傻给你看的。

不然的话,就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。

我会这样处理的。

客人关注了一件衣物后,全身名牌的我会由衷赞叹她的品位,在她买衣服的过程中,我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。

结果是:我很多客人没事的时候,都喜欢带上老公或男朋友来逛逛,顺便买上几件,展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友,而且帮你卖货。她想更多的人都知道,全身名牌的我,都是她的粉丝。

我的商店,是无数女人的梦工厂。我贩卖梦想,我的商品是成功感,优越感。

很多情况是,客人发现在我这里买过的一件衣服,贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败,不会迁怒于我的—她知道我不是内行。

2.卖货不是辩论

好,对 是 营业员法宝。
来看看对话:

这面料不好

是啊,您是内行。不过好洗好晒,容易打理。不需要干洗。

穿起来不会舒服

对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色?

我不喜欢这上面的扣子,太咋眼

是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。

结果往往是:一件毛衣,一个手镯,一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确,又买了条裤子。)

客人有了上帝的感觉,就会成为你的奴隶。

女人很奇怪吧。当她觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌),她感觉自己更成功。两个成功人物的话题,绝对不是讨价还价的区区100、200.(客人会想:我是成功的人。100、200不是问题。)

遇上是孤寒的客人,你要全力以赴:好的对手,是老师。

你是商人。你要有商人的素质。随意的让步,是恶梦的开始。你这次爽快少50,他下次争取100.

讨价还价的要点,是一个又一个的交换条件,比方说买多两件,或者带上配饰,或者承诺带朋友来。承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低,要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。

大家可能注意到,我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视,这是营销。
你的形象,就是商店的形象,你表现的档次,就是货的档次。客人愿意跟你做朋友,当然你要够谦虚,能跟你做朋友,她会觉得自己有档次。

我的客人公认,我这里的客人,都是品位的。(在我这里买东西,是光荣的。)

瞧,你的客人都是成功人士,有档次的朋友,你还愁卖货?有营销,不用推销。

3.控制好你的品种。

每一个女人,穿衣都有自己一套,告诉你个秘密:她们100%擅长挑衣服。50%擅长挑裤子。30%擅长挑裙子(连衣裙除外)。
为什么女人会不停的购物?真的会买衣服的人,会经常买衣服吗?多数是裤子裙子没配好,但他们从没有想到这一点,她们会满世界找一件合适的衣服,他们总觉得自己还差一件衣服。

聪明的老板娘已经知道怎么做了。

以己之长,攻其之短。

老板娘们拿货,喜欢重点在外套上。外套的竞争最大,好看之外,还有更好看的不说,遇上的客人还都是内行,都有自己一套,生意难做?自己检讨一下吧。

好生意的老板娘,绝对会看”下三路”,即裤子,裙子,鞋子。

“下三路”做好了,外套、小衫,什么都卖得好。

想知道什么样的裤子,裙子,鞋子最好卖吗?
裤子

关键词:稳,显瘦,

裤子类型要全:小裤脚,直统,休闲宽裤脚,西裤,7.8.9分裤

夏天浅色为主,冬天深色为主,全年不断黑色。

每个裤子不能有太多类似款

拿货时,两个款差不多,选一个。两个款都喜欢,就先做好一个,以后再做一个。为什么呢?有比较,就有高低。客人不愿意参加考试,你10个款她通常只挑一条,淘汰的9条,她以后兴趣不大。你提供5个款,她也是选一条。记住,不要太多款式,客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时,以版型为重点因素。

凡是版型好,年龄跨度大,简单大方的裤子,就是最好卖的。个性是客人的事,共性是你的事。裤子越个性,越难卖。
裙子

关键词:线条,显瘦,含蓄的性感

要想裤子裙子卖得好,店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟,冬天准备三种靴子。

我的经验是:38.39码好,方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子,顺便给客人感觉一下。

说服客人换鞋子试裤子,你可以准备大量丝袜,客人感觉你服务好,又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子,我担保你卖不成。

鞋子要卖质量好的,绝对不能以次充好,瞒不了多久的。

除了鞋子外,其他衣物质量一般就行了。世界500强,不是靠质量第一赚钱的。

每个月的营业记录,你要保留,检讨。裤子裙子,销售额要占40%,才是正常的。

每次换季,裤子先行。遇上天气该冷不冷,该热不热时,影响生意不大。

夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.这话没有说错,因为好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.

男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同。

女人喜欢七彩的世界,但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买是两回事。除了打底的毛衣,小衫颜色可以大胆一点,其他的,还是劝你稳一点。

外套 大衣 外衣我就不说了,大家都是高手。
三 怎样与供应商打交道?

尽量固定两家。你如果满世界拿货,谁也不会照顾你。

集中你的进货款,只攻两三家,好处你很快会发现。1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货,把市场上的旧款拿回来了 3,拖拖欠欠,以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系,有什么好卖的,你不会错过。4,不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你,电话电脑拿货。

什么样的供应商是好的供应商?

1,有实力。

不要怕辛苦,见到缝纫机,才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。

全国都一样,到处有人撺货。你拿的高级时装,分分就是地摊货,别处买来,换上自己商标的货。

你好好卖,也卖得脱,但是,赚600万可能要12年,不是6年。

找货源,好多老板娘都使错了劲。

她们出门拿货,像是购物,关心的是款式,价钱,而不是找个有实力的战略伙伴。

有实力的供应商,有钱有人才,必定比你单打独斗赢的机会高。

2.有道德的公司

可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.

好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前,越卖力的宣传,你越要提防.

你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的.

我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟,宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.

中国某些商人,想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想,收人根本不考核,只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意,那什么叫10年难学个生意人?

我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱.

卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖.

以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都懒得理他.有实力,你收来干什么?! 没钱,就是没实力!

货好? 哈哈,你自己卖嘛.

到处是好货.不是你货好,是我想寻个方便.

愿意一起做生意,就要信任。

供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力.

什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱?

是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱。所以遇上有本事的,我会多方笼络,没想过用加盟,加盟费设限的。

3.小心订货

如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货.

有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,订货就正常,如果不是,能不订就不订。

看好你的钱包.

有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货.如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了.

总之,尽量拿现货.

骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你订50件吧,帮你做?!

回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧. 这样,真假,你都不会吃亏.

我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾.

4.富有责任感的供应商

好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见,会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下.当然也会答应你,发板是可以退的.

你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.

我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:”哇,他们店子装修的好豪华呀!”

一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.

不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.

好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.
看货篇:三分货 七分卖

1.不要好看,只要好赚.
好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱.

2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.
不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.

3.供应商好是好,但货不是最漂亮的
衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司去吧。

4.我有品位.这些货看起来不怎么样
除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.

5.路费太贵,多拿点,摊平费用
什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.

6.我客源少,要天天新款
保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你的货会越压越多,客越来越少.店里乱七八糟,断码货比比皆是.

好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.

好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.

7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?
放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来大麻烦.如果你致电要退货20件30件,他才烦.

8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗?
拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益,你是商人嘛。如果我是一个批发商,我会尊重有分量的对手.

转] 极好的女人保养秘笈(一位养生世家之女所传)

03月 3rd, 2011

如果你是女生:假如你没有耐心看完,请保存下,或者转一下,有时间再看吧!

 

图片

  我是一个女人,女人做得越纯粹,皮肤和身材就越好,没有一个步入更年期的女人能保持少女的模样。脐下三寸之地就是美丽的后花园,问问自己:有没有炎症?有没有痛经?有没有包块和淤塞?已婚女人很难都没有,只要有其一,它们就是皮肤的杀手,用多少化妆品都没有用。 
  我们的后花园需要如何保护呢?

  一,女人不能让自己冷
  冷是一切麻烦的根源。冷女人血行不畅,手脚冰凉而且痛经。血行不畅,面部就会长斑,体内的能量不能润泽皮肤,皮肤就没有生气,所以很多女人皮肤像细瓷一样完美,却一点不青春,假假的感觉;而一些年青女人再怎么长豆豆还是很有生机。更可怕的一点是,我们的生殖系统是最怕冷的,一旦体质过冷,它就会选择长更多的脂肪来保温,我们的肚脐下就会长肥肉。而一旦气血充足温暖,这些肥肉没有存在的必要,自动就会跑光光。
  女人体质冷、手脚易凉和痛经是普遍的现象。现在就更加普遍: 
  第一,MM们节食,只吃青菜水果,怕脂肪不敢吃红肉,而青菜水果性寒凉的居多。其实,红肉是女姓的恩物,尤其是牛肉和羊肉,都含大量的铁质,可以有效地避免贫血。贫血的MM脸色自然苍白。
  第二,MM们白领居多,天天上班坐着看电脑,下班倒着看电视,穿高跟鞋也实在不适合多动。出去约会GG开车来接,买一张健身卡一年用不了两次。因为坐得太多,血都淤在小腹部位。流水不腐,老是不流动的血积压在我们的盆腔,盆腔怎么能不长炎症。一旦有炎症,脸上自然就会发黄起斑。就算不至于发炎,不畅通的血堵在皮肤的毛细血管里,就会肤色不均匀。
  第三,MM们爱美,用束身内衣把腰束得紧紧的,其实那一点用没有。束得太紧了,你的生殖系统没有血供应,就更冷,冷就长更多的肉肉。现在冬天都流行穿裙子啊,下面就是一条薄袜子,整个下身都冷了,寒从脚下起嘛。
  还有,MM们爱吃冰,为了不生痘痘更爱喝凉茶。其实,女人怕冷,最好是少接触寒性的中药。长豆豆中的很多人不是阳气太旺,而是因为阴虚,阴不能涵阳,与其损其阳气,不如滋阴更合适(后面再说这个)。我观察过,南方喝凉茶多的省份如两广,女人生育之后面部长斑的情形更为严重(生育之后的肥肉不是月子里补的,是生育使生殖系统功产生了伤口、炎症、不通畅,恢复中的系统更脆弱怕冷需要更多脂肪保护)。甚至古代的妓女,为了有效避孕会服用寒凉的中药,可见这些药对生殖系统的伤害。在凉茶中,有一些滋阴补气的,是可以服用的,但性太寒的,就不能用,比如MM流行生食芦荟,这很恐怖,芦荟中最有效的成份大黄素,是极其阴冷的,芦荟外用可治烧伤(像蜈蚣),可想而知它有多冷,没事还是少吃为妙。
  呵呵,说了这么多,就是要大家不做冷美人,多吃红肉,生姜、红枣、动物血、糯米酒、樱桃……总之,含铁丰富或比较温和的东西;有些好东东像银耳、柠檬、笋什么的不要在月经期间吃;随时注意保温,不要喝太冰的东西,多喝热饮;别老在空调房里呆着,也不要要风度不要温度,秋凉了还穿露脐装。冬天最好的保温方法是泡热水,不要节省燃气,在热水里泡上三十分钟,加上按摩,再冷的身体也热了。没法泡浴泡脚也行。再不行就整天捧一杯热开水,怀抱暖水袋,女人怕冷是天经地义的。
  当然最好是主动让自己热起来,过分的剧烈运动并无利于减肥,最有效的是腰腹部和大腿内部的拉伸动作,比如早上起来的压腿,前后下腰,总之是以腰部为重点的运动,不要太急促,否则一停下来血会更多地淤集在腰部。温和的瑜伽很有效,拉丁舞也很好。但我更推荐瑜伽,因为瑜伽更注重呼吸,气行才能血行。
  还有就是要注意服用一些活血化淤的中药和食品。这一点要很小心,不是每个人都有淤血,化瘀过甚,就会损伤身体,比如造成月经量过多。所以MM可以根据月经量和经血的粘稠度、脸上有没有斑点来判断。活血化瘀类的中药有:益母草、桃花、桃仁、红花,这是从温和到厉害排的,越往后越厉害,我个人建议吃前两种就行了。可泡茶服用(热茶),用桃花泡酒更管用,这些茶和酒还可以用来擦脸,去脸上的黑斑。
  

 

 

图片

  二,女人要激素
  说起来女人真是可怜啊,从第一次月经到绝经就是400多颗卵子,真的是用一颗少一颗,等用完了,咱作为小美女的命运也就基本over了,只能尽力做一个优雅的老太太。每一次排卵的过程就是一次激素的代谢,体内激素水平正常的女人,脸色红润细腻。代谢不好的女人,脸上就会出现各种各样的毛病,我每次在医院体检,偷看那些来治妇女病的女人,一个个脸色灰黄满脸斑点,都不忍心看。
  当然激素太多了不好,有时激素过多的结果真的就是特别的好皮肤,我认识一个女人40多岁了脸色比少女还漂亮,后来知道是得了重病不得已用激素治疗才会那样,后果是造成乳腺和子宫的增生,这太极端了。人工激素就是这样的,天然激素就不同,很多都有双向调节功能,能抑制激素太多。所以我反对使用人工合成激素,加在化妆品里我也怕怕。有些高级化妆品声称添加纯天然植物激素,没亲眼见有点不信。
  本来嘛,含天然激素的东东很多,吃多点不就完了嘛,我列一下喔:大豆、石榴、淮山、当归、小茴香、雪蛤、蜂王浆……最有效最有效的就是喝豆浆,因为大豆含有双向调节功能的微量雌激素,又便宜可以当水喝。

 

图片

  据说日本女性的绝经期比西方女性晚就是大量服用大豆制品的结果。我是深有体会的,自从买了豆浆机每天喝一大杯之后,周期延长到35天。正常女性是28天吧。每个月我偷得7天,如果我仍有200个排卵机会,就为自己争取了1400天,差不多4年时间。
  这里补一句,周期也不是越长越好。如果因为生殖器官有病变或比较虚弱,月经周期太长,时间久了生殖器官得不到正常的激素周期的刺激,会早衰的。所以几个月才来一次的MM也不要以为赚到了,不能走极端。
  据调查40岁之前女人服用大豆就够了。40岁之后可补充雪蛤或蜂王浆(动物的东东就是厉害一些)。雪蛤很好吃,现在也可以吃,一周一次就好,补多了皮肤好但子宫会长东东。蜂王浆到40岁以后可以开始喝了,可以让更年期延期而且减轻更年期症状。豆浆和蜂王浆都可以外用,生的新鲜豆浆可以用来做水分面膜,豆渣可以用来按摩身体去角质,蜂王浆也可以擦脸,比化妆品便宜天然,都是好东东。

 

图片

  很重要的一点是要珍惜自己的身体。尤其婚后女性,如果不讲究卫生或频繁人工流产,造成粘连或炎症,整个生殖系统会遭受重创,再怎么调养也很难有面子喔。一次宫外孕就可能造成整个卵巢功能全失。还有一种情况,怀疑自己不孕的女性,用保守的中药调养加运动的方法更安全。不要轻易使用西医的促排卵药物,为了加强受孕的机会(有些MM想要双胞胎),西医可以促使你一次排出多枚卵子,但这是以抑制你以后排卵机能为代价的。你想,一个器官这个月辛苦太多,下个月是不是要休息呢。可是你求子心切不能让它休息,不停使用药物,因为就算是排了多枚卵子,也不能保证一次成功的,促排卵药一次可使你排出6枚卵子,想想女人一生才400枚,你有多少个月可以浪费啊。一旦使用太多,卵巢机能就会严重抑制甚至早衰,它早衰,你青春的基础就没了。俗话说留得青山在不怕没柴烧,中医常说“暖宫孕子”,只要子宫、盆腔气血通了,炎症消除自然就怀上了。乱用促排卵药,如同“杀鸡取卵”一样可怕。
  

 

 

 

图片

  三,女人要涵养自己的水源
  女人就是水做的嘛,脸要水灵灵,眼要水汪汪。不过按中医说法不是养水,而是要养阴。前面我也说了,女人长豆豆不是阳气太盛而是阴气不足,阴不足以涵阳,表现出来的就是火气。
  那水能灭火,就多喝水好了?不然,水喝多了也会中毒,肾会负担不了,眼皮会肿起来。那不是真元之气。
  女人体内的水分,不能损耗过度。相对我们的身体,很多外在的东东都可以算作火气。比如,五味过甚。太咸太辣太苦的食物,都需要我们用中气来调和,这就是火气。偏偏有些MM口味比较重,或者哪天心情不好压力大,只怕都想来一碗辛辣的陕西凉皮或是水煮鱼痛快一下。中餐是把食物归入五味中的某种味道,其实只是食物并不要紧,关键是调料,尤其是香料。中国的香料世界有名,一碗菜肴里面,比如五香粉,就是桂皮、八角、小茴香、芫荽籽、花椒五íí香料,多半还会再加入姜、葱、蒜、辣椒、陈皮,唉我都数不清了……这些味道极其浓重的食物会损耗我们的水源!如果它们的温度不是适中的,而是特别冷或特别烫的菜肴,就更多一层损耗。
  还有零食!那些经过油炸或烤制的东西,都很香脆。炸过东西的人都知道,油炸就是脱水的过程嘛。口感虽然好,但是脱了水的食物进入我们的身体,就会立刻吸收体内的水分,所以吃多了你感到口干。其实它吸收的不是水,而是身体里的津液。我理解就是一种粘液,和水是不全一样的。
  还有我们的心情,如果不宁静平和,而是愤怒、压抑、悲哀、狂喜,这在职场又有什么奇怪呢,可我们要动用身体的中气去中和它。
  说来说去我们身体里的这个水源,只要凡事不过度,就是在涵养它了,饮食清淡一点,心情平和一点。那些温和的、口味不太重的、新鲜不加太多调料的食物都是好东东。带有粘液(胶质)的东西特别好,比如猪蹄(炖就好,麻辣的算了)、鱼冻(鱼鳞冻)、花胶(就是鱼的鳔)、银耳、鸡软骨、鱼翅。口味清淡的汤更好,因为它能留在身体里更长时间,而不会被当成水过快地排出体外。女人是滋补出来的,这可一点没错啊。还有,在空调房里要多喝水或用加湿器。

 

图片


  身体里有一定的水份且代谢畅通就好了。水份滞留在体内的人会显得胖胖的,好像多出一层肉肉,脸圆鼓鼓的,眼皮肿肿的。MM们通常用冰块或茶叶敷眼睛。那只是治标之策。体内水份滞留是肾和淋巴的问题。也可能是摄取太多高盐食物造成的。很多减肥药含有利尿剂成份,也是以排除身体水份为主,会加重心脏负担,引发不良后果。
  解决方法很多,比如低盐饮食,或按摩淋巴和肾。人体的淋巴比较集中在脖子、腋下、大腿根。可以在晚上洗澡时加点润肤油按摩这些部位,或搓热双手按摩后腰,促使肾脏血液循环加快。
  还有一个食疗方法,服用冬瓜。削掉皮,把瓜肉和瓜子一起用搅拌机打成汁(一定要用瓜子,最有效的就是它),在锅里煮,等汁变粘后加冰糖,再煮一会,冷却后会凝成一块。吃法就是用一勺的量泡茶喝。夏天喝这个真是超级清理肾脏废物,还是排除多余水份的好方法。你的小脸会变得很结实,小腰也是喔。
  

 

 

图片

  四,UP,就是向上的力量
  记得有个叫萧芳芳的女明星说,女人啊,一过了40,除了年龄往上长,什么东西都在往下掉。恐怖喔,我们的皮肤、内脏、咪咪、屁股都时刻在重力作用下,DOWNDOWN,55555……我家阳台上那棵树,一到春天枝叶就腾腾腾向上窜。有一篇写植物的书说,植物的根扎在土里很深,它的生命力能把土地最深处的能量一直带上云端。人的身体内部也有这种生命力,才能部分抵消重力的影响。
  其实相比皮肤和咪咪,更早下垂的是我们的内脏,因为内脏是没有太多支撑的。中年女人容易积蓄脂肪和生理有关,可是中年男人也会长啤酒肚。肚子里有部分是脂肪,更多的是本来应该在上位的内脏掉下来了,肚子就变得特别大。如果没有肋骨的支持,只怕有些人连心肺都会下垂吧。女人也有这样,按说,只有脂肪的腹部应该软软的,但很多人发胖的人,小腹部却是硬梆梆的,这就是因为内脏向下,肠子受到挤压的原因。MM们不能只重视面上功夫,使内脏保持向上的健康姿态,脸上和身上的其它部分就会挺拔。
  经常按摩腹部可以保持腹部活力,最推荐瑜伽的腹式呼吸。很简单,在任何可能的时候,关注自己的呼吸,吸气让小腹涨满,呼气让小腹内收。睡前或等车的时候锻炼几分种,腹部就能得到良好的触动。用手按摩是一种外力,而用自己的气息可以调动全身力量。还有一个简易加强版:空腹的时候,双腿站立与肩宽,可略弯腿,尽力向外呼气同时尽力向内收瘪小腹,同时气息向上提,坚持片刻,肛门会自然向内紧收,下巴贴向胸骨,然后慢慢吸气,待小腹恢复正常。这个动作很累人,一开始做三次就好,逐渐加到五次。经常做,小腹内收的程度会越来越大,内脏得到更好的按摩,肠道内的脏东西会更有效地排出体外,腰变细,消化功能也会变得更好。
  站着或躺着的时候,经常曲膝压一下自己的小腹,也能消除涨气,排除肠子里的油和废物。要用自己的能量排除这些东西。和减肥药不同,你的身体很知道自己应该排泄什么,药就不知道,它会把身体里的好东西比如水份一起带出去,而体内积蓄脂肪的环境没有改善,很快又会堆起来。
  有了有活力的内脏,皮肤才有足够弹性抵消向下的重力,该前突后翘的地方一点也不含糊。
  

 

 

图片

  五,节食减肥?不要啦!
  我强大的消化系统简直是金属也熔化了,怕那点脂肪做什么。代谢正常的人就会有最好看的身材。丰乳细腰肥臀是e良好生育力的表现,至于怎么保持良好生育力前面都说过了。食物从泥土里生长出来,带着来自泥土的巨大能量,我种的小葱香菜韭菜,剪了一轮又一轮,我老公都说怪不得把韭菜比成革命者,革命者是杀不完的,哈哈~
  不过,吃食物的方式很讲究,一般人只考虑食物中的营养,其实,还有看不见的能量,就是让我们UP一点,让我们的血不会堵在某个地方的那种能量。
  首先,要吃应季应地的食物,现在我都快没有季节感了,因为青菜水果一年四季都有卖,我们在夏天吃本应冬天才出产的食物,我们的身体与自然之间的微妙联系就断掉了。应季的食物往往最能应对那个季节身体的变化。过去冬吃萝卜夏吃姜,春天吃葱韭,夏天就吃大冬瓜,都是很有道理的。
  夏天虽热,但阳气在表,阴气在里,内脏反面是冷的,容易腹泄,所以要吃暖胃的姜;冬天阳气内收,内脏反而是燥热的,要吃罗卜清胃火。再如,我吃肉,却不是每个季节都吃一样的肉,秋冬季节我吃大量红肉,到了春夏,就吃多鱼肉和鸭肉。如果我们不分时节地乱吃,可能在需要清火时却吃了热得要命的东西。何况反季节蔬菜有好多加了化学成分,膨大剂甜味剂什么的,样子漂亮却没味道,化学残留物积累在身体里,损害我们的肝肾。化学的东东太多了,它们解毒的任务好重啊。
  再说地域,一个地方的饮食习惯和它的气候风土有关,喜辣的地方,一般都是湿气重或容易发生食物中毒的地方。四川女孩子吃多麻辣也不上火,因为四川湿气重。可是到了干燥的要命的北方,也吃四川菜,本来没什么水分了再除点湿,不长豆豆才怪。墨西哥和印度也吃辣,是因为那些地方热,多辣味可以除肠道寄生虫。我们没有虫也吃,唉,都坏在这张嘴上。

 

 

 图片

 

  六,要吃完整的原味的食物  
  现在的东西不知道为什么都长得那么大,切一小块就能吃饱了。品种也极大丰富。有些人还专门吃食物的一小部分,比如只吃鱼唇、鸭舌,罪过啊。
  一个完整的食物,能量和效用也是完整的,分割开来就不是那么回事了。比如鸡蛋,蛋白是凉性的,蛋黄是温热的,加起来吃,是性平的。荔枝是最热气的,荔枝皮却很凉,所以我吃荔枝的方法是先吃够本,再拿几个皮洗干净来泡茶喝。桔子吃多了会上火,可是桔皮却可以清热化痰。建议大家吃粗加工甚至未加工的食物,就是保证食物的某些部分没有被去除。我们现在吃的精米,米胚芽就被基本去掉了。再做成米饼,基本上没有任何对人有用的东西了。
  有时候那些被我们扔掉的东西比吃下去的更有益。我们在吃却不知自己为什么吃。比如玉米,玉米里最有美容功效的是玉米胚芽,就是接近玉米芯的那个一个小小的半圆形的东西,里面富含维生素E,和我们花大钱去买小麦胚芽油来吃是一个效果。所以我吃玉米超狼狈的,就是为了保证那些小胚芽一个不漏。再说吃鱼把鱼鳞扔掉,其实鱼鳞里含大量胶原蛋白,鱼鳞和鱼骨头熬的鱼鳞冻,比皮冻还好。葡萄的皮和籽比果肉更有用,可是我们吃果肉,把皮和籽吐了,再花钱去买葡萄籽精华素来美容。其实市面上买得到带籽的葡萄干,里面的籽晒干后脆脆的,很好吃,还润肠通便,治疗过敏体质。可能是如果便宜的东东MM们会觉得亏待了自己的脸吧。
  去饭店吃饭,更要命,不管什么菜,油盐作料一大堆,完全盖过了食物的原味。建议MM们吃完整的食物,多吃小小的食物,小豆子小芝麻小鱼小虾,它们的能量是最完整的。
  讨厌啊,到处都在做维生素的广告,好像不吃维生素就不是现代人。还有好多奇怪的营养品。吃,还是不吃?我觉得可以吃一点点,但有三条原则:一,你得明白为什么吃;二,是在食物确实不能满足需要的情况下才吃。三,别吃多了。
  那些推销药片的才不管你呢,他告诉你维生素和矿物质是万用药,谁吃了都好。而且卖给你复合的多种维生素,你也就图个省事。劳驾如果什么都缺乏,你应该考虑的是换个食谱了。
  推销维生素的还会告诉你很多营养是从食物中吸收不到的,这绝对是谎言!人类就是在现有的食物基础上进化过来的,是我们的体质适应了现有的食物环境,如果不能适应,我们早该像恐龙一样灭绝才是。
  尽量从食物中得到足够维生素,但有时我们的身体会有些特殊情况:比如心情紧张时,体内的维B会大量代谢,为舒缓压力我们可以补充维B。适用于女人经前紧张综合症,工作压力特大的时候,以及喝咖啡的女人。维C可以有效防止日光灼伤皮肤,盛夏暴晒后或从海边回来,可以额外补充维C。补钙的时候要同时补充维D,但要同时多晒太阳。准备怀孕或是孕初期保胎可以补充维E(医嘱)。有些维生素补多了没什么大事,水溶性的维生素比如B、C,吃多了最多小便发黄,拉点小肚子。而有些补多了会中毒,像脂溶性的A、D、E还是要听医生的。区分这两种很简单,药片的就是水溶性,胶囊一般就是脂溶性的。其实少吃药更好,补维 B不如口服一点花粉,补维C不如泡个柠檬茶,至于被奉为美容圣品的维E,吃玉米、芝麻就补上了。

 

 

图片

 
  七,吃进嘴里的和抹在脸上的  

  我所有抹在脸上的东东都是从嘴里省下的,可以抹的东西很多,但是我们的脸相对于内腑五脏只是一个末稍器官,不能让它太疲累,不能整天剌激它。

  牛奶:能喝出好多花样,玫瑰的,姜汁的,桂圆的,杏仁的各种奶茶,香蕉、草莓、木瓜、蕃茄的各种奶昔,省一口加一个纸膜可以敷脸。牛奶是敷脸的超级好东东。可以美白、镇静皮肤,特别夏天恢复日晒后皮肤的水份。牛奶里含牛奶酸,比化妆品的果酸温和。敷脸一定要在晚上,白天敷脸再被晒过会长印子。冬天用普通纯牛奶,夏天用脱脂牛奶,但牛奶酸都在牛奶的脂肪里,所以脱脂奶的效果没有全脂奶好。我的折衷方法是自己做半脂奶:把牛奶放在微波炉里加热,冷却后上面形成一层衣,那就是脂肪,揭掉它一次可以去掉一部分脂肪。隔一会再揭一层,牛奶基本上就不含脂肪了。这样你能控制牛奶的含脂肪量,牛奶敷脸不长豆豆,是秘方喔。

  蜂蜜:白砂糖是比较热气的,爱吃甜品,可以热饮用冰糖代替,冷饮就是蜂蜜了。蜂蜜是不会坏的,它本身就抑制细菌生长。胃溃疡的人喝它能在胃表形成保护膜,使溃烂的地方得到保护。同样道理,蜂蜜也能护肤,抑制皮肤的细菌生长,用蜂蜜敷脸更简单,连纸膜都省了,顺便可以用它按摩嘴唇、手脚,让它们也得到一点特殊照顾。

  橄榄油:橄榄油有软化皮肤的作用。自制矿泉喷雾里滴一点橄榄油,用来喷头发,发质较硬、干燥的,喷过后会变柔顺,还能防止头发被晒伤。橄榄油还可以抹在身上,用手一直抹到脚丫子,它没有想象中油腻,抹完之后用热水冲一阵就好了。在夏天,先抹,再用沐浴露。橄榄油软化皮肤的效果好于我用过的所有润肤露。

  珍珠粉:维B和钙是一种超能组合(安利的维B药片就是加钙的),而珍珠粉就是维 B和钙的完美结合。人在精神紧张的时候钙和维生素B的排出量同时加快。所以不管是工作太劳累,经前紧张,还是喝咖啡,都应该同时补充这两种东东。缺乏维B 对皮肤影响很大,会造成感染不易愈合(口腔溃疡或皮肤感染)和脱皮(手脚的皮屑或头皮屑)。珍珠粉还有其它好处:对看电脑的MM可以明目,对睡眠不好的 MM可以安神,对皮肤或其它地方有热毒的可以解毒,对我这种大肚婆它还能安胎。只是要买真正的珍珠粉,不要是贝壳粉!

  啤酒:前面说了缺维B会起皮屑,而啤酒酵母含有大量维B,所以喝剩下的啤酒可以用来洗头。先用水把头发浸湿,然后淋上啤酒,用毛巾包起来,过十分种再按正常程序洗头就好了。以前用奥尼啤酒香波觉得挺好用的,现在找不到了。

  花粉:维生素在两种食物中含量最全最丰富,就是花粉和香菇,所以一般情况下吃了花粉就不要再多补维生素了。花粉就是植物的精子啊,含有很多核酸,也是食物中最佳的核酸来源。想生宝宝的MM可以吃喔,保证你的优良基因能传下去。不过花粉含有微量激素,怀孕后就不要再吃了。花粉表面一般都有一层花粉壁,不把它打破,里面的营养就吸收不了。所以冲泡它的时候要热一点的水,而且用勺子把它们全碾碎了再喝。
 

 

图片

 
  八,滋阴

  我们说的滋阴,其实是相对于不同内脏的火气说的。不同的人火气在不同的地方,有些人胃火大,胃灼热,有口臭;有的人肝火旺,整天发脾气;也有些有肺火,热咳嗽。不过我想大部分MM都没什么病,只是身体暂时失调时,有一点点火气罢了,用不着乱吃药。我更赞成不要整天忙着去什么火,等身体真起了火再去它。因为很难把握尺度,去过了,又太寒凉而伤脾胃。最好平时饮食清淡多样,情绪不要走极端,心平气就平。

  滋阴的东西很多,如我们常喝的枸杞,滋补肝肾。枸杞的根,制过之后就是熟地黄,是六味地黄丸的主要成份。我不吃六味地黄丸因为是药,是药三分毒,不如在煮粥时放一点枸杞。再比如苦瓜,去心火,南方到了夏天常用它煲汤,或打成苦瓜菠萝汁来喝。

  还有很多:银耳、阿胶、桑椹子、女贞子、玉竹、鸭蛋、冰糖、西洋参、老鸭、百合、墨鱼、莲子、椰子和椰汁。

  燕窝,非常滋补。滋阴就是滋养体内的阴液。燕窝是燕子的唾液,凝结后成为胶状,用来保护小燕。一旦被采摘,燕子妈妈只好再吐,到没有唾液了,就会═┬血,也就是人觉得最滋补的血燕。

  雪蛤,是东北一种林蛙的输卵管,和燕窝的效果相似,但雪蛤含激素,不如燕窝性平。如果一星期吃一次,少量激素是好的,加上炖雪蛤一般会加椰汁,椰汁是比较凉的,所以不会有什么问题。

  话说回来,要是我们已经上火,再去滋补,不如从一开始就不上火,现代人容易上火或不调,是因为吃五谷太少而制成品太多五味太丰富。其实五谷是正气,补充了中气才是最好的。
 

 

图片

 
  九,一树繁花

  两年前买了一盆花,艳丽得很。可抱回家不久就开始败落,只一个星期,花全落光了,叶子也枯黄了。有经验的人说这花是喷了激素的,为了卖相好,也有可能只是剪下来的花枝插进盆里,下面没有根的。

  我没法验证这些说法,一年来用尽各种办法,买了必开花、花之肥来喷洒。这盆花始终蔫蔫地。直到有一天,家里养的小鱼死了一条,我将它埋在花下。天热了,给鱼换水的机会也多,小鱼的便便全便宜了这盆花,今年春天,花忽然开了一朵,接着就像火星一样,呼拉一下全开了。

  如果不是养花,我不会明白女人要怎么爱护自已。25岁以后我试用过各种牌子的护肤品,给我最大打击的是一支VICKY的美白系列的精华素,用后皮肤严重过敏,起水泡。后来才得知这一系列加入的东东是?酸(也叫曲酸),是酿造酱油的时候的副产品,在科学界被广泛怀疑可能诱发皮肤癌。后来试用过SKII 的多元修护精华,用完之后长了一脸豆。

  朋友也深受现代美容之苦,在一家高档美容院做皮肤护理,记得是秋天,她的皮肤变得很水润,红红嫩嫩,我都动心了。可到了次年春天,她的脸严重过敏,脸上红一片白一片还脱皮。现在常年在医院皮肤科挂号,只要一停药马上变成大花脸。

  我觉得我们简直是被喷了激素讨个好卖相的花。喜欢植物的人都明白,要花开得持久,土地就要有足够的肥力来支撑,那些在花蕾上点一点就能立刻开花的药剂,一停用花就蔫了。

  所以朋友送我SKII的美白面膜,说超级有效,用过一次皮肤马上白了许多,我一听说没敢用。

 
  十,化肥

  沤农家肥的过程,不怕花钱怕麻烦,小时候家人用蛋壳、草木灰、不吃的鱼腮鱼肠,淘米水,沤出一缸子臭东西去浇菜园。现在我们吃不到这样种出来的菜了,都是化肥催出来的。

  人也是化肥催出来的,以手边的口香糖为例,它的配料:木糖醇、麦芽糖醇、胶基、D-甘露糖醇、香料、阿拉伯胶、甘油、明胶、巴西棕榈蜡、乳化剂、甜味素(含有苯丙氨酸)、柠檬黄、靛蓝、抗氧化剂……MM们买零食也可以试看它的配料表,你就会明白你脸上那些斑点是从哪来的,从一些我们的身体完全代谢不了的废物中来。

  人的身体是从自然界的食物环境中获取足够营养。可是如果我们全部从农产品而非工业制成品获取营养,食品加工企业怎么生存下去?所以他们做广告甚至改变我们的营养观念,让我们觉得那些经过无数次加工的食品比刚从地里摘下来的东东更好。

  其实,我们用于保养的东西离开土地越久,它的效果就越差。中药里的美容秘方,很多是要强调时间性的。如“新摘的益母草挤汁,配以新鲜乌骨鸡血,用于涂面……”,一些高档化妆品也许真是用某些稀有植物提取物制成的,可惜这些稀有植物不长在我们家后院,它们被摘下到用于我们的面部,很可能已经历上百道工序并且相隔数年之久。

  糯米酒是好东西,特别是冬天,它能补脾胃、益肺气。温能养气,正气旺盛,身体也就温暖了。在冬天加进一些红枣、桂圆、花生,简直就是补血丰胸的不二方。可是好的糯米酒,在超市买不到。小时家酿的糯米酒,几斤米才出一斤酒呢。算一下超市的酒一大瓶才几块钱,加了很多糖水,没几粒米的。自制方法:把糯米蒸熟放凉,拌一些酒曲,然后中间挖一个洞(酒就是渗到那个洞里的),用毯子把整个酒坛包起来,放几天酒香就飘出来了。如果在酒里加女贞子或枸杞,就是女儿酒了。

 

图片


  普通的绿豆芝麻也很美容啊,如果你吃的绿豆糕和芝麻糊没加太多糖和防腐剂。至于它加了没有谁知道呢。工业社会就是如此嘛。MM要是也相信天然的东东,也自已沤肥料试试看。

  Q:长痘

  MM因为怕长豆而不敢吃红肉的情况很普遍,都觉得红肉热气。如果你本身不喜欢吃肉可以不吃,用其它方式补充铁质也可以。如多吃深红色水果,樱桃、草莓、桑椹、红枣。光吃水果体温会太低,怕红肉热气就不要加太多香辛料,炖就好。加一些蔬菜更好,如烧牛肉加胡萝卜,羊肉火锅同时吃豆腐和白菜。

  长豆有很多可能,如果因为激素,可以喝豆浆用豆浆做面膜;特殊时期发豆,喝一些益母草化瘀血;出于压力,吃富含维生素B和钙的食物。太热的天,用蜂蜜水敷脸可以杀菌(蜂蜜放不坏,它本身就杀菌),珍珠粉可以去除面部油脂同时也富含维生素B。都不会有副作用。

  不要吃太多太凉的东西,像龟苓糕本身是滋阴的好东东,但吃太多,或吃太冰的就会伤脾胃。一次一小碗,吃到秋凉就行了。手脚冷并且豆印子老也消不去,说明体内有淤血,在月经前后一定保暖,吃温东西。脾胃不是很好的MM,可以在做炖品的时候加薏米,或把薏米蒸熟压成泥吃,可以调养脾胃。薏米对改善粗大毛孔和黑斑有效。

  三十以后长的是所谓的熟女豆,不是青春豆。青春豆是皮脂腺分泌旺盛造成的,我们的一般是内分泌出现了小不调造成的,多多活动骨盆,让整个下腹部血液通畅,比如扭腰,摇胯或拉伸大腿韧带,都有利于这个部位的血液循环。

  豆豆有两种类型,脾胃蕴热型,豆豆红色,发作面大,可挤出粉粒,同时有口干便秘牙痛口臭等症;气血郁滞型的,豆豆颜色暗红或紫红,经期病情加重。

  Q:水果vs.果汁

  只有懒女人,没有丑女人。严重赞成这句话。

  夏天快到了,超市疯狂促销可乐、七喜、汇源果汁。可是我喝自已榨的果汁。早上起来看见耀眼的阳光,喝一大杯鲜榨橙汁吧。酸酸的味道含了特丰富的维 C,可以镇静、消炎,美白皮肤。维C是非常容易被分解的,只有自已鲜榨的橙汁才有效喔。总之太阳越大喝得越酸,喝冰茶的时候要猛加柠檬汁。

  春天是阳气上升的季节,聚积一冬的内热要散发出去。天气忽暖忽热,身体很容易失调,皮肤容易过敏起豆。富含维B、C的新鲜水果蔬菜能增强皮肤对阳光和过敏源的抵抗力。这个季节的MM因为日晒会起一些小斑点,把它们“吃掉”吧!用柠檬汁等酸性的东东做面膜,在春天要小心一点,因为春天的皮肤太敏感了。

  所有新鲜上市的水果都榨而饮之。蕃茄黄瓜汁加上一点玫瑰花,是超能美白饮料。菠萝汁(榨的时候加一点点盐)不但好喝,而且菠萝蛋白酶可以帮助消化,对吃了肉肉而内疚的MM是救星。木瓜汁也好,木瓜含有木瓜蛋白酶和木瓜酵素,能帮助消化,分解脂肪,美白丰胸喔~

  可能有人会说,直接吃水果不就完了,干嘛费劲打成果汁呢。水果一般饱腹感强,吃两个水果肚子就饱了,打成果汁可以喝更多,也不增加胃肠负担。还可以制程多种水果搭配的复合果汁。

  Q:豆浆

  自制最好,超市里的加糖太多了。自己制可以加冰糖,冰糖比白砂糖清润。自制还有其它好处,想补肾的加点黑豆,补血可以加花生,还能做杏仁茶。秋天喝这个可以润肺止咳。

  Q:热茶

  之所以只说热茶,是怕大家在天气转热而且干燥的时候贪喝凉茶和冰茶。说到解渴,热茶更理想。天热了肠胃机能一般会差一点,再喝冰东西很伤害脾胃。喝热茶就是当时感觉不够畅快,但过后身体很解渴。其实,温热的茶水会使食物里有效的东东更快运行到身体各处,冰茶就没有这种效果。

  推荐:罗汉果一小块,玫瑰花3-5朵,红枣3-5颗,枸杞10颗。热水冲泡,

  这壶茶里,罗汉果清热解暑、化痰止咳、凉血、清肺润肠和生津止渴;虽然有甜味却并不含热量;红枣健脾胃、补气血;枸杞明目、滋补肝肾;玫瑰花活血调经,舒肝理气。暑天时一杯热茶下肚,额头上马上出汗。

  Q:早上喝盐水

  如果没有高血压或肾脏问题,喝盐水没什么不好。尽量淡一点就行。盐水可以去掉胃里的毒素和火气。便秘吃红薯很有效。

  Q:斑

  眼下的斑点一般对应的是子宫的问题,而颧骨上长的斑点和肝气郁结有关。如果在鼻子和嘴附近就是胃火气比较大。

  Q:胃火大

  胃火分虚实。实火表现为多食善饥、上腹不适、口苦口干、大便干硬。可用栀子、淡竹叶泡茶喝。虚火表现为轻微咳、饮食量少、便秘、腹胀、舌红少苔,可吃些有滋阴作用的梨汁、甘蔗汁、蜂蜜等。火大到不致于要用药的程度,饮食调养就好。少吃香辛刺激性的、油炸的食品,多吃清淡的食物和新鲜蔬菜水果。

  Q:皮肤发黄,色不均,眼角有斑,手脚凉,皮肤干

  肤色黄表明肝肾功能不旺;眼角的斑点对应子宫气息不畅;手脚凉是MM的通病;一般是生殖系统比较寒凉;气血不通则体内能量不能到达皮肤,皮肤就会比较干燥。皮肤只是一个末梢,它对应的是内部器官的活力。

  调养生殖系统是一个很整体的事情,不是吃一点食物或药就行了。运动,饮食和生活习惯都有关系。一旦调养好,好起来的也不只是一个部位,卵巢、盆腔、子宫等各个器官都会相应地好起来,皮肤上各种毛病的消除只是附带效果。客观地说,想靠只吃一两种药立刻治好某一处豆豆或是斑点是不可能的,人体各处是一损俱损一荣俱荣。

  Q:特殊时期的痛

  战斗的武器,就是老姜。

  可能很多人都试过在痛的时候喝姜汤吧。喝一两次效果不一定明显。姜是最能温暖身体的了,并且不会像益母草那样多喝有副作用。一定要老姜,在感觉日子快到或第一天痛的时候吃。把姜削成薄片(姜皮一定要保留),尽量多几片,越辣越好,加几勺红糖。不用怕热量高,女人在此期间可大量吃糖且不会胖。可以再加一点红枣和桂圆。用沸水泡姜茶喝。要喝滚烫的姜茶才有效。如果一杯不够可加红糖再泡一次,两大杯下肚,会喝出一身汗来,痛感能立刻减轻。关键点,姜要够多,茶要够烫。

  女人保养自己 爱护自己是很重要的希望能帮助到可爱的女性校友们。


图片   

 

 
  信不信由你:令你美貌无敌的60条美丽箴言!

  1、痘痕是美女的大敌,如果没有遮瑕笔,可以用棉签蘸一点水、一点粉饼涂在需要的部位,也能起到不错的遮瑕效果。

  2、每天连续做扬头,低头侧转头及水平环转头练习数次,并在生活保持抬头挺胸,可削减颈间脂肪,赶走肉下巴。

  3、无论是在家里还是在自助餐厅吃饭,试着比你实际想吃的分量少盛些,这样就不会因为受不住诱惑而进食过量。

  4、将薰衣草纯精油滴在枕头上、睡衣的衣领上或滴在棉花球上再塞在枕头底下,能让你睡好一个美容觉。

  5、选择喜欢的精油(水果香、花香、青草香)滴在纸巾上,然后放入密封的砂糖罐里保存至少一个星期后,你就能拥有独一无二的芳香砂糖。

  6、在食物中加入调味品:橄榄油,大蒜以及新鲜黑胡椒,这样在品尝美味时你会感觉吃的不多也能心满意足。

  7、在汽车方向盘上,放一块滴了2滴紫苏、柠檬或迷迭香精油的棉片,可预防开车打瞌睡。

  8、随身带一小瓶保湿喷雾,不仅能够保湿,当发丝如群魔乱舞或者裙子不配合地粘在大腿上时,你会发现它更多的妙处。

  9、即使你用了锁色唇膏,也难免让美酒佳肴弄得色泽黯淡,颜色淡淡的透明唇蜜能迅速让双唇焕发诱人光采,并不与之前的唇色相斥。

  10、饭后喝一杯浓咖啡或者是卡布其诺。咖啡因是一种温和的食欲抑制剂,能帮助你促进新陈代谢。

  11、使用植村秀水嫩保湿粉底液不仅遮暇还能强化润肤!其40%与人体体液接近的深海海洋水成分,能让你的妆容清新水嫩。

  12、涂睫毛膏时要始终小心地从睫毛根部开始向毛尖方向涂,眼角处的细毛也要涂到,稍有涂到外面的睫毛膏你可以用一根棉签修改掉。

  13、不同唇彩可每种颜色单独使用,或按不同比例调和使用,再或者能依次叠加使用,为你的双唇演变出更多诱惑美丽。

  14、训练自己只在用餐时进食。戒掉零食可能需要5-10天的时间,在这个过程中,如果嘴巴想嚼点什么,想办法转移注意力。

  15、减肥要趁年轻,否则年纪大了皮肤松弛,一旦瘦下来会形成较多的皱纹。

  16、每天再怎么熬夜,千万记得在经期结束第一周内加强修复,这是内分泌的重建时刻,要吃饱睡好,反之,老化的速度也会加倍。

  17、勿抽烟,抽烟会导致口腔周围的皮肤提早老化,也因皮下微血管的血液供应较少,而加速皱纹的产生。

  18、不管是白领还是蓝领,在闺中还是初为人妻,作为女人的你永远不要大大咧咧,风风火火。要记住,凡事有度;矜持永远是最高品位。

  19、自我按摩是护发妙招:将手指在头皮上轻轻揉动,按头皮血液流向心脏的方向,按前额、发际、两鬓、头颈、头后部发际的顺序进行。

  20、25岁后不保养,肌肤就会加速老化!但不必花重金投资昂贵保养品,选择有抗氧化成份的产品已足够,如维C或植物萃取复合物都可。

  21、OL由于不经常走动,血液回流不顺畅,足部容易疲劳,所以要尽可能在办公室利用闲暇时间走动,常穿舒服平底鞋,定期做足底按摩。
  22、用吹风机吹头发不用吹得很彻底,最多只把发根吹干,形成自然蓬松。发干和发梢则让其处于半干状态,这样上护发品时会更方便打理。
  23、常饮绿茶、蔬菜汁(芹菜汁、番茄汁等)、果汁,或薯类、杂粮、海藻等食物能帮助排毒,你可每周花两天只吃素食,让肠胃好好休息。
  24、通过运动来丰胸是很多女性选择的方法,不仅可以丰胸,还能防止下垂,预防乳腺癌。

 

图片

  25、在家里泡浴时可加入精油,如柠檬草3滴+马郁兰3滴+迷迭香3滴,可去除宿便,排解毒素。
  26、运动的同时要时刻补充水分,可以喝水或绿茶,但绝不能喝碳酸饮料,坊间的运动型饮料会影响运动排毒的功效,需警惕!
  27、如果爱吃糖,最好少吃巧克力、糖果这类单糖,尽可能吃水果或淀粉类的多糖,一来可减少身体负担,另一方面也达到摄取糖类的目的。
  28、将3匙红糖加热,待溶至黏稠状时熄火,冷却到15度后涂于洗净的脸上,15-30分钟后洗掉,每周2次,这是日本最IN养颜法。
  29、保持健康趾甲要多吃含锌、铁和基础脂肪酸的食物;如瘦肉、鸡蛋等。天气干燥时要经常用一些专业的足部乳霜保持足部的湿润、娇嫩。
  30、让脚透透气,是防止脚臭的好方法。如公司允许,可以放一双拖鞋在办公室,如果不能,趁上厕所时,脱一下鞋,让脚透透气。

 


  31、晚霜中多含的果酸、A酸成分,因其高感光性和吸光性,不适用于白天。如青睐柠檬、柑橘等果酸的美白效果,也一定不要在白天使用。

  32、变瘦的要决就是多动少吃。如果想紧急变瘦,晚餐最好只吃蔬菜汤或小火锅,勿食甜的饮料或点心,少量多餐几天后,脸至少能尖一点。

  33、如果皮肤出现过敏或不明原因的小红点,这时应加强保湿,可用没有酒精的化妆水湿敷患处,再涂一点不太油性的凝露保湿。

  34、用到处都买得到的眼枕泡热水再泡冰水,交替冷热敷在眼部几分钟,可消除临时性眼睛浮肿。

  35、涂上护手霜后,将手浸入热水中,几分钟后再重新擦干手,再涂一层,这样手会变得温暖柔软,有预防手部变糙老化的作用。

  36、喝酒或缺乏睡眠会使你的双眼看来非常疲倦,布满血丝,滴上一两滴具有缓和疲劳效果的眼药水,能舒缓眼部毛细血管充血症状。

  37、用眉笔在手臂上涂上颜色,用眉刷蘸上颜色,均匀地扫在眉毛上,你会惊喜地得到更为自然柔和的化妆效果。

  38、把微湿的化妆海绵放到冰箱里,几分钟后,再将海绵拍在抹好粉底的肌肤上,你就会觉得肌肤格外清爽,彩妆也显得特别清新。

  39、温和的洗发水加上少量护发素可用来清洗化妆刷,能令刷毛柔软;用温水稀释清洁剂清洗旧眉刷,是使眉刷恢复原貌的最好方法。

  40、如果你戴的是远视眼镜,镜片会放大双眼和化妆,这时候应选择偏暗的眼部色彩;配戴近视眼镜会使双眼显得细小,宜选用明亮的色彩。

  41、如果你需要光彩照人,可以试试纯正红色唇彩。这种举足轻重的颜色,会使你的脸变得有磁性,在很多重要场合里都是成功女士的最爱。

  42、早上空腹喝一杯槐花蜂蜜或是枣花蜂蜜,既可防止皱纹,又可排毒,长期坚持美容效果非常明显。

  43、每天咀嚼15-20分钟的口香糖有助于美容,这是因为咀嚼能促进面部肌肉运动,改善血液循环,提高皮肤细胞的代谢活动。

  44、如果胃没有毛病,绿茶和乌龙茶特别适合女性,茶是最天然、最有效的减肥剂,再没有什么比茶叶更能消除肠道脂肪的了。

 

图片

  45、当你涂抹面霜时,挤出比平常稍小的一团用双掌揉开预热,这样更容易使乳液分散在皮肤上。


  46、从25岁起,平均每年你都会增加半磅脂肪,特别是在面部和颈部。定期的性生活能增强身体呼吸能力,为皮肤带来更多氧

  47、在湿润的皮肤上使用保湿剂,能使保湿剂产生最佳效果,因为它们可以帮助保存水分,为皮肤快速加湿。

  48、在眼睛四周涂化妆品时要非常小心,因为这部位的组织特别细嫩,切勿有拉或扯的动作,这会使眼部皮肤组织变松。

  49、夜晚是对付粉刺的最好时机,皮肤专家认为用含抗菌成分和控油成分(如锌)的保养品来护理皮肤,有可能让它在一夜间消失。

  50、如果一天里连着参加聚会,应在两个聚会之间有意识地安排一份健康加餐,以凉拌、清蒸、或水煮的绿叶蔬菜为主。

  51、只要你认为某段时间合适,它就是你合理的运动时间,这完全取于你什么时候想运动的兴趣。关键在于要每天坚持。

  52、每晚护肤时给颈部涂保湿乳液,由下至上按摩20-30下,直至乳液完全被吸收。按摩时千万不能直上直下,而要用打圈的方法。

  53、用一个小箱子来专门存放香水。如果存放得当,好的香水气味可以持续18个月或者更长的时间。夏季要将冬天用的香水存放入冰箱。

  54、喷香水前先涂上润肤露。因为干燥的肌肤会令香氛迅速散发,所以应先以含天然油分的润肤露与香氛混合,则可令香氛更持久。

  55、香氛会随时间逐渐散发,所以每隔4-6小时便需重新喷洒一次。同样,若你想在同一天内转换香氛,应在涂香氛后4-6小时进行。

  56、涂上防晒霜并不表明万事大吉。通常防晒霜在皮肤上涂抹量为每平方厘米2毫克时,才能达到应有的防晒效果。

  57、由于肌肤白天的吸收效果大大低于晚间,为了发挥最大作用,精华素最好都在晚间使用,这样还可延长其使用期限。

  58、在进行牙齿美白期间不要饮用咖啡,红酒,茶,如果你实在忍不住,可以尝试用吸管,而不要直接饮用。

  59、最简单、方便的美白方法就是多喝水。这样不但可以促进肌肤排毒,还能将因紫外线照射皮肤底层增生的麦拉宁黑色素也一并排出。

  60、艳阳天时最好不要食用“感光”蔬菜,如:芹菜、香菜、木瓜等,这些蔬菜会让爱长斑的皮肤更容易长出斑点

[转] 服装生意是这样赚钱的。零售时候的秘密

03月 3rd, 2011

下面这篇文章,是一位帅哥的成功服装生意经,感觉堪称服装生意之经典。拿来,希望对打算或者正在做服装生意的美眉们,有所启示。学习下吧。呵呵

我是怎样做服装生意的。
正文:

一 货源
    

每天看见很多人关心找货源,好像有了好的货源,生意就有了保证。但刚开始,其实在商店里,
    
最不重要的就是货源。俗话说,三分货,七分卖。这个时期,记住,不选自己爱的,只选容易甩的。
举例:我拿20元一件小衫。10件。1件卖了145元,1件80元,剩下的,每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。
可能有人说了:真黑。
我告诉你:衣服的价值,在于卖的过程。有多少顾客,是缺衣服穿的?女人买衣服,在于享受买的过程。
        
买这些价位衣服的女人,是不会跟你认真的,他们只是觉得不贵,玩玩,可能不是很好,目前不是很需要,但留着以后小搭小配还可以。价钱吗,穿的出去,反正又不贵。便宜了,不会穿。
不信你试一试-- 20块?太贵太贵!10块好了,我买给家里保姆穿的!!!

卖衣服,要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训,但我还是把它当最美的衣服推销。
我那时候的信念:垃圾都可以参与商品流通,何况我卖的是新衣服!不是夸口,客人冲着我的热情来的,熟客一大堆。最高纪录,一天营业额3000多,起码要赚2000多。最低700,也有利润400多点。

4个月后,第二个店开张了。我挖了个送快餐的女孩,600元工资,到我这里1500,她真做到了销售大于一切。我们这个市场,1500是合理工资(当时),但要熟手。我偏不信,我相信激情。
我开始调整拿货方法了。
找货不如找伴。
我跑遍了所有的市场,经过再三挑选,选定两家批发商。
为什么?跟庄!眼光好,不如跟旺家。
有很多人进货,喜欢东拿西拿,自己觉得眼光好,拿货象”血拼”,象购物。我不会。
        
我集中两家拿,熟了是大客。别人看不到的新版,我能拿,再熟了,开始退退换换。
        
好版我也跟得上,坏版我就想法换,压货少不说,家里风格相对统一,不会乱七八糟,搭配起来一条路。
        
看看那些品位妹妹拿的货,我笑死了。

我的强项是销售,我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱,开店,18个月,共开4家。由于我什么都尽量卖,
        
批发商都被我感动了。经常赊销给我,流动资金大大增加。
我后来开了10多家店,共做了6家批发商的货。我早退早换,年底就没压什么货。
说到这里,你们会想,我是个什么样的人呢!
        
你们百分之一百会猜错。
就在我卖13块一件小衫的时候,我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。
我还有另外收获:这6年间,我手下营业员有20多人创业,20多个老板娘。他们明白了,
      
做生意其实用不了多少钱的。
我教育他们,要做无中生有的人。
我觉得做衣服是农活,急不来的。
我觉得”正走在这条路上”,拼命推销的是自己对服装的理解,其实,女人们需要的只是心里满足。
你们中一定也有这样的人:喜欢买,多于喜欢穿。
我现在不穿名牌了。错了,不是一定要求名牌了。
现在我的生意不错,货很贵,也卖得好。老实说,穿过那么多好东西,这时装也知道个七七八八。
就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮,如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点,自己决不要穿版,那是营业员的事。你要穿得有档次,你店里衣服都有档次。明白没有,尽量穿大大的名牌,作为你的战衣。那时,你的一个热情微笑,将使很多难搞的女人,乖乖的成为你的熟客。
卖便宜货和卖贵货是不一样的。
卖便宜货,要热情,
卖贵货,要冷一点。
你们会觉得势利眼?错。
在最顶级的专卖店,你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗?!
我卖货。是这样的。2000左右的衣服,不要报价。拿个计算机打给她看,记住,看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的,她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌,太热情了。她觉得你的货不值。卖贵货,笑得越少越好,即使是光顾了很多次的顾客,也是客气,客气,再客气。东扯西拉的,真是书到用时方恨少。
有朋友问我,你贵货也做,便宜货也做,为什么?
其实是看店址来的。
隔壁左右,卖什么档次,你要照跟。通常人流量大,你就要做量。没什么人的地方,要做贵货。
      
当然,我喜欢扎堆,千万别搞单独一店的地方,死路一条,不是节约租金,是浪费时间。
        
有人会说我守两年会旺的,两年分分钟耽误你赚几十万。
卖便宜货,拉车仔进货,卖贵货,进出是宝马。
卖100一件,赚90也嫌慢,90%也没多少。
卖1000一件的,30% 是300.
但贵货要守,是真的。你不能守6个月到10个月,就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺,很多人没有坚持。做了便宜货,就注定劳劳碌碌了,开头容易,永远辛苦。犹太人是最会做生意的,他们就全卖贵东西。
当年很多品牌拉我加盟,我从来不干。满街的货都能卖,干嘛要把命运交给你,我又不是不会做生意。
      
女人只对男人忠心,男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试,毕竟消费还没到试过千山万水的层次。
卖散货好,赚得多,没人管,除非卖名牌,名牌会拉你加盟?
我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱,拉100人加盟,要是100个都不会卖货,那不是拉了100个包袱。我也同情那些小店,什么都要人家拿一大堆,人家怎么卖?

        
二 卖货定律

1.每个女人都会认为自己穿衣有一套,你不要冒充顾问,作形象指导。(注意:认为自己穿衣打扮不在行的美眉,是不会经常买衣服的)

熟客很重要,回头的生意比重很大。

千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切,她不会找个地方犯傻给你看的。

不然的话,就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。

我会这样处理的。

客人关注了一件衣物后,全身名牌的我会由衷赞叹她的品位,在她买衣服的过程中,我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。

结果是:我很多客人没事的时候,都喜欢带上老公或男朋友来逛逛,顺便买上几件,展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友,而且帮你卖货。她想更多的人都知道,全身名牌的我,都是她的粉丝。

我的商店,是无数女人的梦工厂。我贩卖梦想,我的商品是成功感,优越感。

很多情况是,客人发现在我这里买过的一件衣服,贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败,不会迁怒于我的—她知道我不是内行。

2.卖货不是辩论

好,对 是 营业员法宝。

来看看对话:

这面料不好

是啊,您是内行。不过好洗好晒,容易打理。不需要干洗。

穿起来不会舒服

对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色?

我不喜欢这上面的扣子,太咋眼

是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。

结果往往是:一件毛衣,一个手镯,一条裤子。 (她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确,又买了条裤子。)

客人有了上帝的感觉,就会成为你的奴隶。

女人很奇怪吧。当她觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌),她感觉自己更成功。两个成功人物的话题,绝对不是讨价还价的区区100、200.(客人会想:我是成功的人。100、200不是问题。)

遇上是孤寒的客人,你要全力以赴:好的对手,是老师。

你是商人。你要有商人的素质。随意的让步,是恶梦的开始。你这次爽快少50,他下次争取100.

讨价还价的要点,是一个又一个的交换条件,比方说买多两件,或者带上配饰,或者承诺带朋友来。承诺价钱要保密。承诺下次不要给这么低,要多关心我们。朋友来了要多帮我们说说好话。大家要双赢嘛。您已经是我们的VIP了。

大家可能注意到,我反复强调自己穿的是名牌。不要鄙视,这是营销。
你的形象,就是商店的形象,你表现的档次,就是货的档次。客人愿意跟你做朋友,当然你要够谦虚,能跟你做朋友,她会觉得自己有档次。

我的客人公认,我这里的客人,都是品位的。(在我这里买东西,是光荣的。)

瞧,你的客人都是成功人士,有档次的朋友,你还愁卖货?有营销,不用推销。

3.控制好你的品种。

每一个女人,穿衣都有自己一套,告诉你个秘密:她们100%擅长挑衣服。50%擅长挑裤子。30%擅长挑裙子(连衣裙除外)。
为什么女人会不停的购物?真的会买衣服的人,会经常买衣服吗?多数是裤子裙子没配好,但他们从没有想到这一点,她们会满世界找一件合适的衣服,他们总觉得自己还差一件衣服。

聪明的老板娘已经知道怎么做了。

以己之长,攻其之短。

老板娘们拿货,喜欢重点在外套上。外套的竞争最大,好看之外,还有更好看的不说,遇上的客人还都是内行,都有自己一套,生意难做?自己检讨一下吧。

好生意的老板娘,绝对会看”下三路”,即裤子,裙子,鞋子。

“下三路”做好了,外套、小衫,什么都卖得好。

想知道什么样的裤子,裙子,鞋子最好卖吗?

裤子

关键词:稳,显瘦,

裤子类型要全:小裤脚,直统,休闲宽裤脚,西裤,7.8.9分裤

夏天浅色为主,冬天深色为主,全年不断黑色。

每个裤子不能有太多类似款

拿货时,两个款差不多,选一个。两个款都喜欢,就先做好一个,以后再做一个。为什么呢?有比较,就有高低。客人不愿意参加考试,你10个款她通常只挑一条,淘汰的9条,她以后兴趣不大。你提供5个款,她也是选一条。记住,不要太多款式,客人对裤子的款式要求不多的。淘汰供货商时,以版型为重点因素。

凡是版型好,年龄跨度大,简单大方的裤子,就是最好卖的。个性是客人的事,共性是你的事。裤子越个性,越难卖。
裙子

关键词:线条,显瘦,含蓄的性感

要想裤子裙子卖得好,店里配三宝 高跟鞋 中跟 平跟,冬天准备三种靴子。

我的经验是:38.39码好,方便客人穿脱。反正店里也卖鞋子,顺便给客人感觉一下。

说服客人换鞋子试裤子,你可以准备大量丝袜,客人感觉你服务好,又卫生。如果女人穿运动鞋试裤子,我担保你卖不成。

鞋子要卖质量好的,绝对不能以次充好,瞒不了多久的。

除了鞋子外,其他衣物质量一般就行了。世界500强,不是靠质量第一赚钱的。

每个月的营业记录,你要保留,检讨。裤子裙子,销售额要占40%,才是正常的。

每次换季,裤子先行。遇上天气该冷不冷,该热不热时,影响生意不大。

夏天卖好裤子,冬天卖好裙子.这话没有说错,因为好命的女人,夏天有空调,冬天有暖气.

男人穿衣向哥们看齐,女人就喜欢与众不同。

女人喜欢七彩的世界,但喜欢犯重复购物的毛病。喜欢和决定购买是两回事。除了打底的毛衣,小衫颜色可以大胆一点,其他的,还是劝你稳一点。

外套 大衣 外衣我就不说了,大家都是高手。


三 怎样与供应商打交道?

尽量固定两家。你如果满世界拿货,谁也不会照顾你。

集中你的进货款,只攻两三家,好处你很快会发现。1.退换货相对容易。2。不会一段时间没拿货,把市场上的旧款拿回来了 3,拖拖欠欠,以后好见面。加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系,有什么好卖的,你不会错过。4,不要把钱都丢在路费上了。你不时可以要求供应商发板给你,电话电脑拿货。

什么样的供应商是好的供应商?

1,有实力。

不要怕辛苦,见到缝纫机,才考虑长期合作。这是意大利商人的铁律。

全国都一样,到处有人撺货。你拿的高级时装,分分就是地摊货,别处买来,换上自己商标的货。

你好好卖,也卖得脱,但是,赚600万可能要12年,不是6年。

找货源,好多老板娘都使错了劲。

她们出门拿货,像是购物,关心的是款式,价钱,而不是找个有实力的战略伙伴。

有实力的供应商,有钱有人才,必定比你单打独斗赢的机会高。

2.有道德的公司

可以侧面打听.供应商的营业员,做了多长时间,喜欢这份工作吗?销售经理是否过于热情.

好的供应商不会无端的对你热情的.他们知道,80%的利润是20%的客人创造的.在你没有展示你的商业价值前,越卖力的宣传,你越要提防.

你可以观察他们的客户,是喜气洋洋的,还是愁眉苦脸的.

我很反感加盟.加盟已经是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中国,变了味道.外国人的加盟,宗旨是便于管理,经营标准化,想圈钱的话,可以去上市,去集资,所以,他们更多的是想搞好经营.

中国某些商人,想的是扩大规模,马上圈钱,至于扩大渠道之后,自己有没有本事搞标准化经营,想都没想,收人根本不考核,只要你有钱.很多加盟店店主都不会做生意,生意会好?如果靠这种低级管理都能学会做生意,那什么叫10年难学个生意人?

我自己是不收加盟的.我不乐意背包袱.

卖我的货的人,必须是有本事的.好货还需会卖.

以前,我没开工厂,拿货卖的时候,谁要收我加盟费,我都懒得理他.有实力,你收来干什么?! 没钱,就是没实力!

货好? 哈哈,你自己卖嘛.

到处是好货.不是你货好,是我想寻个方便.

愿意一起做生意,就要信任。

供应商有实力,不会太在意你有没有钱,关注的是你的能力.

什么都叫你掏钱的,会真心帮你赚钱?

是,没有那么高尚,我也不是帮客户赚钱,但我希望有本事的客户帮我赚钱。所以遇上有本事的,我会多方笼络,没想过用加盟,加盟费设限的。

3.小心订货

如果不是你要的数量大的惊人,你就没必要订货.

有的供应商喜欢要求订货,你要小心了.他想的是转嫁风险.你开了大百货公司,订货就正常,如果不是,能不订就不订。

看好你的钱包.

有的定货商黑,你要注意.样品可能是进口料.定货后,记住拿件样衣,或布版,在定货合同上写明货不对版,就不收货.如果他以各种借口推搪,你可以毫不犹豫走人.特别是广东,杭州,包括所谓的外贸公司,你要小心了.

总之,尽量拿现货.

骗人手段还有:哎呀,这个货不做了.你订50件吧,帮你做?!

回应的聪明点:我要大码3件,中码2件.有客人做,帮我搭上吧.有货通知我吧. 这样,真假,你都不会吃亏.

我有个朋友,订货没拿样衣,布版,结果收了批垃圾.

4.富有责任感的供应商

好的供应商会关心你的生意,这也是他们关注终端.次货调换爽快.舍得在终端投放广告.会不时征求你对货品的意见,会询问你经营的难度在哪里,问你最近生意怎么样,有没有什么货物要补充.现在有热卖货品,要不要发板给你试一下.当然也会答应你,发板是可以退的.

你不必在意供应商本身的装修,他的简单反而体现了务实.好多供应商不知道服务终端,只顾自己装修,彰显实力.

我有个朋友向我报告,说找到一家有实力的供应商.我问他你怎么知道有实力,他回答:”哇,他们店子装修的好豪华呀!”

一旦有了好的供应商,你也要努力.强强组合,双方要珍惜.

不要太计较,天天提要求.任何单方面的利益都不能长久.

好好卖货,这关系到你的发言权.展现你的价值越充分,你得到的好处越多.

看货篇:三分货 七分卖

1.不要好看,只要好赚.
好看的货,在欧洲,不在广州. 重点看估计能卖多少钱.

2.不要光挑自己喜欢的,要挑多数人都接受的.
不是自己穿,要有生意头脑.自己赚了钱,大把好东西穿.

3.供应商好是好,但货不是最漂亮的
衣服最漂亮的是婚纱.找个婚纱公司去吧。

4.我有品位.这些货看起来不怎么样
除非你做国际名牌.有品位的妹妹,你会死的很难看的.有品位的妹妹,通常赔钱赚吆喝.

5.路费太贵,多拿点,摊平费用
什么年代了.搞清楚编号,方便补货就好了.电话电脑多用用.

6.我客源少,要天天新款
保持一定的风格很重要.扩大客源是根本.围着几个熟客转,你的货会越压越多,客越来越少.店里乱七八糟,断码货比比皆是.

好销的款,争取多卖,这是市场肯定了的货,消费者买后满意度高,做熟客的机会大增.反而新货有新货的风险.

好卖的货.我下手重通常会拿几十件.时常检查码数是否需要补齐,要不要增加颜色.

7.我经常给电话,只补一两件,供应商会不会瞧不起?
放心,好的供应商会欣赏你的谨慎的.至少,你不会给他带来大麻烦.如果你致电要退货20件30件,他才烦.

8.供应商有些过分的要求,我能拒绝吗?
拒绝.商人的特质,就是保障自己的利益,你是商人嘛。如果我是一个批发商,我会尊重有分量的对手.